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Voici
la suite de cette série d'articles sur la transformation
de vos sites. Si vous avez manquez l'épisode précédent,
rendez vous sur adultbizvoice.com
;) Maintenant qu'il vous apparaît normalement évident qu'un acte de vente doit être un accompagnement plutôt qu'une agression il convient de voir ensuite les deux grandes familles de vente que l'on trouve sur les sites : la vente dispersée et la vente centralisée. La vente dispersée consiste à envoyer vos visiteurs sur de nombreuses pages de vente différentes sur lesquelles vous avez plus ou moins de contrôle. Les bannières, les galeries du jour, les liens habilement glissés dans le contenu que vous offrez etc. amènent à chaque fois sur des lieux de vente différents, qu'il s'agisse de vos propres pages de vente ou les sites de promotion avec votre lien partenaire offerts par Carpe Diem. La vente centralisée consiste à envoyer vos visiteurs sur une unique url de vente. Toutes les promotions que vous utilisez à bon escient maintenant mènent donc à cette unique url. Que vos visiteurs cherchent des photos, des vidéos, des live shows, des plaisirs particuliers, quoi qu'il arrive, c'est toujours la même url qui s'offre à eux. Plus ou moins élaborée dans son fonctionnement, mais une page de vente unique. Une théorie est très largement répandue chez les webmasters : plus vos promotions seront différentes, plus vous aurez de chance d'attraper des visiteurs (expérimentés ou pas d'ailleurs) qui ne veulent pas retomber sur les mêmes ventes, et derrière les mêmes produits. C'est une grosse connerie comme il en existe encore beaucoup dans cette branche d'activité très spéciale qu'est la "transformation". Le visiteur qui cherche du porn, ne se dit pas qu'il cherche du nouveau, pas dans un premier temps tout du moins. Tout d'abord parce qu'il n'intellectualise pas sa démarche et la fait comme on fait tous beaucoup de choses : sans y penser. Il veut du porn, point ! Le visiteur surfe, va sur les annuaires, les tgp, les top, les moteurs de recherche, il veut du sexe, il tape "sexe". Il ne tape pas "sexe sérieux et de qualité avec mises à jour régulières à tendance fellations et belles filles blacks à gros seins ronds et fermes". Il n'est pas dur d'admettre qu'un site qui serait premier sur "sexe" recevra un nombre de visiteurs énorme par rapport à n'importe quel autre mot clé. Ce n'est pas donc pas les promotions différentes qui font vendre mais la qualité intrinsèque de la promotion et uniquement elle. La vente dispersée en elle-même n'est pas plus faible que la vente centralisée, mais pour les nombreuses raisons qui vont suivre, il est évident qu'elle est, et sera toujours beaucoup moins efficace qu'une vente centralisée réfléchie. 1 - Vendre sur le net, est contrairement à l'idée préconçue, extrèmement difficile. Même dans le porn business. Ce préjugé vient du fait que même le site le plus lamentable du monde réussira à faire des ventes de temps en temps. Cet article n'a pas pour objet de parler de la chance qui frappe de temps en temps même les sites les plus minables. Il vise à montrer qu'une bonne transformation peut multiplier par dix dans les cas les plus extrèmes le revenu d'un site. A titre personnel, il m'est arrivé à de nombreuses reprises en reprenant la transformation des sites qu'on me confiait (avant que je ne m'épanouisse chez Carpe Diem) de doubler, tripler, voire quadrupler les ventes sans toucher aux visiteurs mais uniquement à la méthode de transformation. Comme toute chose difficile, la vente appelle donc un travail exigeant et très régulier. 2 - Avoir de multiples pages de vente est donc très compliqué. Car si vous voulez vraiment faire un travail de fond sur chacune de ces pages vous risquez rapidement de ne plus pouvoir faire autre chose que des tests de vente. Il suffit de quelques pages de vente différentes pour occuper toute la journée à la recherche d'optimisations permettant de toucher le maximum vos visiteurs. 3 - Avoir de multiples pages de vente incite à la paresse très rapidement et donc à négliger certaines des pages tout aussi vite. Quand le nombre de sites que vous gérez commence à augmenter de façon exponentielle, mécaniquement, vous abandonnez de plus en plus de pages de vente. Ce qui revient à annuler en grande partie l'effort de création de sites que vous fournissez. Vous avez alors le réflexe de vous servir des moyens de promotion qu'offre Carpe Diem en support, comme les mini-sites par exemple. Ces raisons suffisent amplement à fortement recommander la vente centralisée. Il existe là encore deux méthodes différentes pour le faire.
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Méthode 1 : lien direct vers une page de vente de Carpe Diem On peut l'appeler la méthode du webmaster paresseux. Fatigué d'avoir déjà dû batailler pour amener du trafic sur son site, le voilà bien embetté en ne sachant pas comment en tirer un bon revenu maximisé. Carpe Diem offre des moyens de promotions, et est, et de loin, le leader de sa branche : le paresseux pense alors : "ils savent parfaitement faire des bonnes promotions, je n'ai pas à m'en occuper juste à mettre mon lien direct avec mon numéro d'identifiant, et le tour est joué et ma vente est maximisée". Non ! Ce n'est pas ainsi qu'il faut travailler, car c'est n'avoir pas compris le sens des moyens de vente offerts par Carpe Diem. Il ne s'agit pas pour nous de "tout" faire à votre place, mais de vous fournir des outils complémentaires de très grande valeur. Et ceci pour une raison très simple : les outils de promotion, tels que les mini-sites que Carpe Diem vous offre sont génériques, ils sont destinés au plus large public possible. Pour viser tous ces publics, il y a l'obligation de faire des sites consensuels. Bien entendu, ces sites vendent, et même bien. Mais ils ne peuvent pas transformer au maximum vos visiteurs qui sont eux tout sauf consensuels mais très spécifiques à la nature de votre trafic. Ainsi des visiteurs venant de moteurs ne seront pas du tout les mêmes que des visiteurs venant d'échanges de liens entre sites porn, ou de tgp... En général, un site reçoit des visiteurs du même type de source. Tel site peut recevoir principalement son trafic d'un échange avec une grosse tgp, tel autre uniquement d'un moteur de recherche spécifique etc. Ces visiteurs impliquent donc un travail très spécifique que Carpe Diem ne peut pas accomplir pour vous, car il existe autant de trafic spécifiques qu'il existe de webmasters. C'est là qu'on arrive naturellement à la méthode 2 : votre vente centralisée est créée et maintenue par vous. Méthode 2 : page de vente spécifique sur votre site Tous ces détours, toutes ces explications nous amènent naturellement à l'objet de cet article : vous devez créer et faire votre propre vente personnalisée. L'effet entonnoir doit fonctionner à plein, au lieu de disperser vos visiteurs sur de nombreuses pages sur lesquelles vous n'avez pas ou peu de contrôle, pour commencer, je vous invite à envoyer tous vos visiteurs sur une page unique de vente. Pour tous ceux qui ne sont pas familiers de cette méthode, voilà l'occasion ou jamais de faire vos premiers pas de vrai vendeur. La méthode pour faire une bonne page de vente efficace demande aussi de nombreuses explications afin d'en poser les bases qui fonctionnent toujours et depuis des années. Je vous donne rendez-vous dans le prochain Adult Biz Voice pour la suite des aventures de votre transformation. Vous avez donc déjà un mois pour expérimenter de nombreuses choses sur votre page centralisée de vente. Pour finir voici les conclusion auxquelles vous avez normalement dû arriver avec les deux premières partie de cet article : Il faut nécessairement définir une politique commerciale claire sur votre site : -
Ne pas agresser les visiteurs
Yellow Master
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